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HM抢占二三线城市 大牌设计卖出白菜价
添加时间:2020-05-23

  2014年6月11日,正在湖北宜昌的新兴“潮水地标”——万达广场内中,人头攒动,城中时尚达人们一大早便热诚上涨地赶到一家商号门口排起了“Z”字长龙。一连的DJ热曲,更是将行家的热诚连续推向飞腾。

  2014年6月11日,正在湖北宜昌的新兴“潮水地标”万达广场内中,人头攒动,城中时尚达人们一大早便热诚上涨地赶到一家商号门口排起了“Z”字长龙。一连的DJ热曲,更是将行家的热诚连续推向飞腾。

  这是来自瑞典的高街时尚品牌Hennes&Mauritz(下称“H&M”)继武汉、长沙、郑州之后,正在华中地域斥地的第4个墟市,这再度彰显了H&M对中邦墟市的野心。

  从2007年初阶进入中邦墟市到2014年抢占二三线都邑,这家将时尚、品德和低价奇异糅合的时尚品牌,又盘算演绎一个什么样的故事呢?即日,《中邦经济周刊》独家专访了H&M大中华及东南亚区总司理Magnus Olsson。

  “看,这是贝克汉姆代言的T恤和短裤,衣服上面都有他名字。”正在北京三里屯太古里横跨1200平方米的H&M的三层新店里,Magnus Olsson兴会勃勃地向《中邦经济周刊》记者先容H&M各个品类的产物。

  “咱们正在中邦墟市繁荣格外好,然则扩张速率不是最主要的事,主要的是扩张的质地。开设新店取决于许众要素,咱们不会去预测开设新店的数目。” Magnus Olsson对《中邦经济周刊》夸大。

  从2007年到现正在, H&M七年之内正在中邦开店的速率横跨200家。优衣库则有260家以上门店,他们正在产物策画、发卖渠道、供应链周期、式样数目与价值定位等方面均比来自港台和内地的佐丹奴、班尼道、Esprite等更受年青人青睐。因为他们把装束从耐用消费品厘革为疾速消费品,他们被业内称为“速时尚军团”。

  “我明确正在中邦有人说咱们是速时尚,然则我更方向于用高街(The High Street)来界说H&M所传递的理念,咱们和挥霍品装束差别,咱们正在最重要的贸易街都有店面,易于置备,咱们绝对是时尚T型台的最新策画,是价值特别亲民的品牌。” Magnus Olsson如是界说H&M。

  正在他看来,速时尚固然上新品速率速、是平价杀手且紧跟时尚潮水,以“速、狠、准”出名,但H&M更念向消费者传达的则是一种“可一连时尚(Conscious)”的理念,盼望策画出让消费者速意并能衣着众季的时装,助助他们塑制自身的部分气概。

  H&M的公合职员告诉《中邦经济周刊》,该品牌的上风正在于它有强壮的策画师团队,环球有160众位策画师,同时再有打版师、采购师等各个观点团队针对客户供给定驯服务,每年正在环球的专卖店推出令人目炫错落的上万种式样,其余H&M照样第一家启动环球性旧衣接纳安排的时装公司,已正在环球共计49 个邦度和地域正式推出。

  “本年咱们会和华裔策画师王大仁(Alexander Wang)互助连接推出限量版的作品,原形上咱们是最早初阶和大牌策画师互助作品的企业,咱们盼望连续给咱们的顾客带来惊喜。” Magnus Olsson对《中邦经济周刊》败露。

  H&M另一个杀手锏是与挥霍品大牌互助,类似于白菜的菜更蓄意思的是简直一共大牌策画师都欢乐同这个号称“白菜价”的品牌来一次跨界互助。装束策画师杨淳告诉《中邦经济周刊》,挥霍品大牌策画师们盼望通过与H&M互助,正在消费本事相对较低的人群中斥地墟市,而定位子民化的H&M则能借大牌的声望普及品牌影响力,让消费者发生一种“高级”、“限量”的感应。白菜分为几大类“这种互助对H&M而言得到的不是直接经济上的优点,而是助助它提拔品牌度。”杨淳说。

  时尚买手Joey告诉《中邦经济周刊》,H&M胜正在性价比高式样众,被30岁以下男女宠爱,一件T恤衫也就几十元,而且常常打折号称“屌丝最爱”,加倍每年都邑推出大牌限量版让消费者也体验一下挥霍品牌的感觉。

  H&M以性价比突出名,奈何正在低价的同时确保质地呢?Magnus Olsson告诉记者,“咱们总部横跨160位策画师每天不休地摄取灵感,并把新点子火速转化为衣饰,给行家带来最新的时尚。另一方面,咱们还正在门店提议先置备,后决断的购物理念,并供给30天内产物(除内衣及配饰以外)正在天下门店退换货任事,尽力提拔顾客的购物体验和确保产物德地。”

  “我明确7正在中邦人眼里是个万分的数字,然则,进入中邦7年,咱们却没有七年之痒。” Magnus Olsson透露。

  也许让Magnus Olsson有这样决心的来历正在于近年H&M的财政数字。截至2014年5月31日,H&M二季度不含税的发卖总额为378.27亿瑞典克朗,较昨年同期的316亿瑞典克朗上涨19.6%。同时,H&M集团正在环球边界内共具有3200家以上门店,比昨年同期伸长300余家。

  “过去10年外洋装束零售商们简直边玩边就把钱挣了,簇拥而至正在中邦墟市在在掘金,然则现正在状况曾经改革,洗牌曾经初阶,跟着中邦装束墟市的成熟,这些零售商将慢慢优越劣汰。”中邦连锁筹划协会副秘书长武瑞玲对《中邦经济周刊》透露。

  鲜明,最好的光景曾经过去。经济伸长趋于平缓、电子商务火速兴起、邦度三公经费的肃穆职掌等要素,正成为守旧零售行业无法躲开的三道困难。

  近期,英邦最大贸易零售集团马莎百货(Marks &Spencer)被曝中邦区筹划不力,蓄意紧闭15家门店中的5家,西班牙速时尚衣饰零售商Mango也同样境遇烦琐,2013财年净利润增速急速放缓,增幅从上年的78.74%锐减至9%。H&M也面对着和ZARA、GAP、C&A、白菜类蔬菜无印良品以及优衣库等品牌似乎,同街叫卖刺刀拼杀的形势。

  看待H&M来说,奈何才华活着界生齿第一大邦以及全邦第二大经济体这个风水宝地连接掘金呢?

  “咱们的焦点竞赛力是时尚、清水白菜 国宴品德和价值。举动一家以时尚和策画为立身之本的公司,咱们具有自身的环球策画团队,正在他们的配合勤苦下,咱们连续制造新的系列,每天都为门店送去新产物,让它正在竞赛中占得先机。” Magnus Olsson如是说。

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